有不少小伙伴问代运营的情况，也有很多人在代运营上吃过亏，代运营这个项目可靠吗？先说答案，不可靠。这是和一个学员聊天，他告诉我的答案，其实不能称为学员了，叫大哥更贴切，学员群可谓卧虎藏龙，有开工厂的，有在国外的，有在其他平台做过良好业绩的，只是在亚马逊上，我相对更专业些。
我们也有代运营项目，大哥说代运营这件事很难做起来，因为跟我没有利益关系，换到其他代运营机构，道理是相同的，亏损了代运营不负责亏损，盈利了客户没有什么利润，店铺利润比较高了，客户会觉得给代运营付的钱比较多，不如自己招业务员做，所以这件事很难办，碰到过其他几个代运营的案例，大家可以作为参考。 1. 底薪+纯销售额提成： 有个工厂小伙伴给我说，他们工厂找的代运营，每月基础工资6000元，销售额5%-10%的提成，做过亚马逊的都知道，这种方式对于委托方的亏损是比较大的，首先，基础工资比较高，这就让委托方很难盈利；其次，亚马逊仅按纯销售额提成，委托方就很难盈利，亚马逊做出来利润还是有一定难度的。
代运营按纯销售额提成，就会不计后果不计代价地推高销售额，本身利润又没那么高，很有可能店铺是亏损的，代运营还在收着提成，一般来讲，即使招一个业务员，一定的底薪加上店铺净利润10%以内的提成会比较靠谱，因为有时候看着店铺是盈利的，毛利率却比较低，核心是卖的越好，往亚马逊仓库里补的货越多，也就是说利润并不在口袋里，而是在亚马逊仓库里。
以上的提成方式，让这家工厂每年付代运营的费用有二三十万元，后来工厂取消了代运营，自己开始招业务员，并报名了我的培训课程。 2. 净利润分红： 今天有个小伙伴问我代运营项目，我说3000元每月的代运营费用，提成是，店铺月净利润一万人 民 币以内，提成净利润的5%，一万人 民 币以上，提成是净利润的10%，店铺净利润是指月销售额减去当月所有开支，不减业务员3000元的工资，每次付半年的业务员工资，签一年的合同，半年后根据情况看要不要续费。
小伙伴说费用太高了，不如按净利润的分红，我说这个方式对于代运营更好，但是您更亏，运营亚马逊店铺都有周期，前6个月很难赚钱，而作为代运营机构，前6个月需要开业务员的工资，如果和委托方达成的协议是只按照净利润分红，6个月后会开始有利润，确实能做出来利润，但是前6个月对于代运营机构是亏损的，为了弥补前6个月的损失，6个月后代运营机构的分红比例不会太低，比如按40%。
假设一个店铺月净利润50000元，代运营机构分红比例40%是20000元，这20000元代运营机构每月是真金白银拿走的，对于客户来讲余下30000元的净利是拿不出来的，这部分利润是要继续补货的，所以这种按净利润分红的方式极不靠谱。
另一个不靠谱的原因是，店铺做盈利了，客户突然不让继续运营了，对于代运营机构没有一点保障，客户多了，终归有这样的客户，至于代运营协议是没用的，终究不能因为一点钱，耗费大量的人力物力和财力与客户打官司。
因此，对于双方都有保障的方法是，代运营机构拿少部分工资用于招业务员，委托方不至于付基础工资太高，然后代运营机构收合理的净利润的提成，委托方不至于把店铺的现金流分走太多，委托方需要严格注意这一点，纯利润分红模式看似是按利润和代运营机构分成，实则分走的是影响店铺补货发展的现金流。
我之所以做代运营项目是有比较长远的规划，一是用收的基础工资招业务员，二是收一部分店铺净利润的提成，三是货上赚点差价，在行业十几年，有些产品我们可以供货，且比客户拿到的价格低，所以这个项目的盈利是跟长远计划密切相关的，只有客户盈利，才会下更多的订单，给客户供更多的货。
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