有不少小伙伴问代运营的情况,也有很多人在代运营上吃过亏,代运营这个项目可靠吗?先说答案,不可靠。这是和一个学员聊天,他告诉我的答案,其实不能称为学员了,叫大哥更贴切,学员群可谓卧虎藏龙,有开工厂的,有在国外的,有在其他平台做过良好业绩的,只是在亚马逊上,我相对更专业些。
我们也有代运营项目,大哥说代运营这件事很难做起来,因为跟我没有利益关系,换到其他代运营机构,道理是相同的,亏损了代运营不负责亏损,盈利了客户没有什么利润,店铺利润比较高了,客户会觉得给代运营付的钱比较多,不如自己招业务员做,所以这件事很难办,碰到过其他几个代运营的案例,大家可以作为参考。 1. 底薪+纯销售额提成: 有个工厂小伙伴给我说,他们工厂找的代运营,每月基础工资6000元,销售额5%-10%的提成,做过亚马逊的都知道,这种方式对于委托方的亏损是比较大的,首先,基础工资比较高,这就让委托方很难盈利;其次,亚马逊仅按纯销售额提成,委托方就很难盈利,亚马逊做出来利润还是有一定难度的。
代运营按纯销售额提成,就会不计后果不计代价地推高销售额,本身利润又没那么高,很有可能店铺是亏损的,代运营还在收着提成,一般来讲,即使招一个业务员,一定的底薪加上店铺净利润10%以内的提成会比较靠谱,因为有时候看着店铺是盈利的,毛利率却比较低,核心是卖的越好,往亚马逊仓库里补的货越多,也就是说利润并不在口袋里,而是在亚马逊仓库里。
以上的提成方式,让这家工厂每年付代运营的费用有二三十万元,后来工厂取消了代运营,自己开始招业务员,并报名了我的培训课程。 2. 净利润分红: 今天有个小伙伴问我代运营项目,我说3000元每月的代运营费用,提成是,店铺月净利润一万人 民 币以内,提成净利润的5%,一万人 民 币以上,提成是净利润的10%,店铺净利润是指月销售额减去当月所有开支,不减业务员3000元的工资,每次付半年的业务员工资,签一年的合同,半年后根据情况看要不要续费。
小伙伴说费用太高了,不如按净利润的分红,我说这个方式对于代运营更好,但是您更亏,运营亚马逊店铺都有周期,前6个月很难赚钱,而作为代运营机构,前6个月需要开业务员的工资,如果和委托方达成的协议是只按照净利润分红,6个月后会开始有利润,确实能做出来利润,但是前6个月对于代运营机构是亏损的,为了弥补前6个月的损失,6个月后代运营机构的分红比例不会太低,比如按40%。
假设一个店铺月净利润50000元,代运营机构分红比例40%是20000元,这20000元代运营机构每月是真金白银拿走的,对于客户来讲余下30000元的净利是拿不出来的,这部分利润是要继续补货的,所以这种按净利润分红的方式极不靠谱。
另一个不靠谱的原因是,店铺做盈利了,客户突然不让继续运营了,对于代运营机构没有一点保障,客户多了,终归有这样的客户,至于代运营协议是没用的,终究不能因为一点钱,耗费大量的人力物力和财力与客户打官司。
因此,对于双方都有保障的方法是,代运营机构拿少部分工资用于招业务员,委托方不至于付基础工资太高,然后代运营机构收合理的净利润的提成,委托方不至于把店铺的现金流分走太多,委托方需要严格注意这一点,纯利润分红模式看似是按利润和代运营机构分成,实则分走的是影响店铺补货发展的现金流。
我之所以做代运营项目是有比较长远的规划,一是用收的基础工资招业务员,二是收一部分店铺净利润的提成,三是货上赚点差价,在行业十几年,有些产品我们可以供货,且比客户拿到的价格低,所以这个项目的盈利是跟长远计划密切相关的,只有客户盈利,才会下更多的订单,给客户供更多的货。
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